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中联重科　海纳百川,有容乃大

无论在中联总部还是在浦沅有限公司，甚至在政府有关部门，当我们将并购这个议题抛出来，接受采访的中联重科(000157)高层管理者，仍然将兴奋写在脸上。

作为被并购的浦沅。今年1至5月，实现销售收入7.62亿元，同比增长了近一倍。实现利润6600万元，同比令人惊讶地增长了21倍。

作为上市公司，中联重科(000157)公布一季度的业绩，实现净利1.07亿元，增幅200%。中联重科(000157)的管理层毫不讳言，今年的开门红，浦沅功莫大焉。

靠不断的购并容纳其他企业中联重科(000157)近二年在做大做强的路上，快速地前进着。世界工程机械行业巨头卡特彼勒都惊呼，大洋彼岸有一头真正的“狮子”。

进入新世纪，做大做强工程机械制造业，已成为我省经济发展的重大战略选择：那就是通过重组并购，调整产业布局，整合资源，培育一批年销售值过100亿元以上的企业，使之在国内乃至国际市场上有强大竞争力。许多领导、专家很自然地都把目光聚焦于中联重科(000157)，希望它能成为领头羊扛起这面大旗。

不仅是天降大任，中联也赋予了自己做强做大的使命，正如同在它的英文"ZOOMLION"商标中所昭示的一样，它要做的是行业中呼啸的吼狮：那就是通过并购，快速而稳健地向百亿目标迈进。

中联的第一个并购对象，瞄准了在湖南省工程机械制造行业有着传统优势的浦沅。2001年年底的一天，在华天，两位老总碰面了。轻快的音乐，浓浓的茶香，飘荡在空中，而两人的话题却远没有这样轻松。中联重科董事长詹纯新直爽地提出收购浦沅的优质经营性资产，“吃”下位于长沙东郊生产起重设备的工厂。而浦沅的总经理殷正富听着，心里却在翻腾，如果中联只要浦沅最精华的部分，那等于宣判了浦沅的“死刑”。仅几千职工的去留，便会成为一个大“包袱”。这是殷正富这位浦沅“代表”不能也不敢接受的。双方的谈判一直持续，但立场相去甚远，一年的时间，并购没有理出头绪。

并购浦沅一时受阻，中联掉头转向湖南机床厂。2002年12月，中联重科承债式兼并濒临破产的湖机。购并中，员工身份置换了，但员工有了养老保险和医疗保险。中联连续三年对员工培训，尽量让每个员工通过竞争上岗。对湖机兼并的成功，让詹纯新对走并购壮大中联，甚至对于作为企业家的责任有了许多新想法。

詹纯新坦率地说：“开始，我们对自己想得太多。有没有多赢大家赢的路子?员工安置都认为是包袱，为什么不把它当财富看呢?”但思想的改变是需要时间与机缘的。”

回过头来，詹纯新提出了一揽子解决的并购方案：以浦沅长沙的优质资产为主成立一个单独的有限公司，由中联重科出资收购使之成为全资子公司。浦沅其余的资产全部打包进入集团公司。这样一个多赢的方案很快被各方接受，2003年8月，并购协议正式签署，浦沅纳入到中联的旗下。事实也验证了詹纯新的判断。浦沅员工身份置换后，97%的员工重新竞聘上岗，懂管理的人才，熟练的技术工人，使浦沅在被并购半年后就发生了巨变。2003年9月，中联重科(000157)收购中标实业有限公司经营性资产，从而占据了国内城市环卫机械市场的半壁江山。

中联一系列成功的并购历程，渗透着以人为本，规避风险、多赢壮大的理念，每次并购都充分依靠国有企业原有的管理团队，真正移植的是中联现代化的企业管理制度和诚信为本的企业文化体系。

不断的并购扩张，中联重科(000157)的实力已是今非昔比。近两年，中联的销售额以60%速度增长，去年超过34亿元。目前中联已经形成了中联科技园、望城马桥河工业园、长沙高新区麓谷工业园、长沙泉塘工业园、常德灌溪工业园五大园区。工程起重、混凝土机械、高等级公路施工与维护设备制造、城市环卫机械、卫星导航电子、汽车专用底盘等七大生产基地，组成了中联的产业集群，未来其年销售额的目标已设定为200亿元。

做大做强后，中联正考虑与跨国公司一试身手，将并购的战场转向国际市场。

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