为非洲客户量身定制发电机挖土机

为非洲客户量身定制发电机

日前，一辆辆满载着家用发电机的集装箱驶出位于滨海工业区博德隆五金机电有限公司。据介绍，这批发电机共有5000台，将全部出口到非洲的安哥拉。

“这批货价值超过600多万人民币，折合美元在100万左右。”博德隆机电公司销售经理屠鹏告诉记者，这样的大订单，在公司是常有事的。据透露，今年前三季度，该公司通过直接或间接出口，出口额逼近3000万美元，是去年全年的3倍多。

在当前国内外严峻的经济形势下，博德隆机电公司在国外市场为何能创造出如此佳绩？公司董事长屠庆堂告诉记者，抓住了“微笑曲线”两端，注重产品研发，加强营销拓展，这是企业的生存之道。

据了解，博德隆机电公司是专注于小型家用发电机研发、生产的新型企业。成立之初，该公司就舍得花重金，组建研发团队及外观设计团队，成功研发出功率1千瓦到6千瓦不等的家用发电机40多款。同时，拉长产业链，开发了配套水泵，形成家用发电机及水泵一条龙产业。此外，该研发团队还成功研发了一款无人值守的发电机。“不需要人按开关，当电源关停时，它会立刻启动发电，一旦有了电源，该发电机即能自动关停发电。”屠鹏介绍，这款无人值守发电机很受国外高端消费群体的欢迎。

好产品要开拓市场，离不开大声“吆喝”。在屠庆堂看来，除了要有好产品，企业还必须加强营销拓展。博德隆机电公司产品开发定位在电力需求不足的中东地区和非洲市场，为此，去年该公司不仅通过上海著名外贸公司间接出口，同时还重点在迪拜、巴基斯坦等中东地区设立境外销售窗口，甚至还派出了专人管理。此外，积极参加各类专业展位拓展市场。前不久，公司亮相秋季广交会，吸引了不少国外客户青睐。经过几年努力，博德隆机电公司在中东地区已小有名气，不少代理商指名就要该公司产品。

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